導(dǎo)讀：對(duì)于很多辦公家具銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，想要做好銷(xiāo)售的關(guān)鍵并不是將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)得多么的好，也不是對(duì)辦公家具銷(xiāo)售話術(shù)記得多么的牢，因?yàn)榧幢隳氵@些都做到很優(yōu)秀的，大部分的辦公家具公司還是不會(huì)給你提供客戶讓你去對(duì)接，更多的還是讓你自己去開(kāi)發(fā)自己的客戶渠道，要知道作為傳統(tǒng)行業(yè)辦公家具更多的還是以線下銷(xiāo)售為主，辦公家具公司僅僅能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)提供產(chǎn)品資料而不會(huì)專(zhuān)門(mén)給你提供客戶資料，因此想要做好辦公家具銷(xiāo)售還需要自己找到你的客戶，那么如何找到客戶就非常的關(guān)鍵了。

　　在深圳這個(gè)大城市辦公家具銷(xiāo)售是有很大的機(jī)會(huì)的，在這里琳琳瑯瑯的聳立著很多高樓大廈，各種類(lèi)型的寫(xiě)字樓應(yīng)有盡有，想要開(kāi)發(fā)客戶跑寫(xiě)字樓就是在所難免的，因?yàn)樵谶@里你可能會(huì)碰上剛剛要租用辦公室的企業(yè)主，也可以找到招商部的相關(guān)負(fù)責(zé)人，搞好關(guān)系拿到租客的一手資料，總而言之在這里你會(huì)有或許客戶的機(jī)會(huì)，就像是你再戰(zhàn)場(chǎng)一線一樣隨時(shí)都有立功的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這樣跑寫(xiě)字樓肯定是相對(duì)比較辛苦的，畢竟深圳的寫(xiě)字樓數(shù)不勝數(shù)，靠著一條腿是很難出來(lái)的，所以在跑的時(shí)候也是需要將就策略的，這就涉及的信息收集以及信息篩選。

　　通過(guò)自己去跑出來(lái)的客戶，當(dāng)然是要好好打理的，要知道新客戶很難開(kāi)發(fā)，而維護(hù)老客戶則機(jī)會(huì)也更多，所以當(dāng)你好不容轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶之后，就需要將辦公家具采購(gòu)售后服務(wù)做好，盡量能夠讓我們能夠和客戶成為朋友，這樣通過(guò)它的人脈我們或許還可以開(kāi)發(fā)到新的客戶，汽車(chē)銷(xiāo)售之父：?jiǎn)獭ぜ乱蔡岢?50法則，也就是說(shuō)每個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)中都會(huì)有250朋友會(huì)受到自己意見(jiàn)影響，辦公家具和汽車(chē)都是復(fù)購(gòu)率比較差的產(chǎn)品。自然汽車(chē)可以通過(guò)這中口碑傳播的方式提高銷(xiāo)售，那么辦公家具肯定也是行得通的。

　　據(jù)深圳辦公家具小編了解，很多深圳辦公家具銷(xiāo)售員之所以覺(jué)得辦公家具不好賣(mài)還是由于他的復(fù)購(gòu)率低的原因，要知道一個(gè)客戶可能復(fù)購(gòu)周期是要長(zhǎng)達(dá)三五年，如果僅僅是老客戶回購(gòu)可能確實(shí)不會(huì)給企業(yè)在短期內(nèi)帶來(lái)客觀的訂單，但是如果是轉(zhuǎn)介紹那么就不同了，所以做好口碑讓你的客戶印象到他身邊的朋友再來(lái)找我們采購(gòu)辦公家具是一種很好的渠道，深耕下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)有不可思議的效果。